吉林省某經(jīng)銷商的反映稱,為了發(fā)力大家居業(yè)務(wù),志邦家居要求經(jīng)銷商擴(kuò)大店面,做全屋定制,當(dāng)經(jīng)銷商無意愿時便會在該區(qū)域內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商替代。該經(jīng)銷商同時透露,若不配合活動或完成不了任務(wù),便會遭到停貨,致使經(jīng)銷商損失慘重。 另一位省的經(jīng)銷商亦向記者證實(shí),如今志邦家居都要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做大家居業(yè)務(wù),不能單做櫥柜業(yè)務(wù),這給了經(jīng)銷商們不小的壓力。至于下發(fā)的任務(wù)量,則是根據(jù)每個城市情況而定。 記者觀察發(fā)現(xiàn),一直以來,櫥柜業(yè)務(wù)都是志邦家居重要的收入來源,但志邦家居在2018年進(jìn)行了品牌升級,開始走大家居發(fā)展路線年IPO時,志邦家居募集了約8.44億元資金,擬將其中的3.38億元投向“年產(chǎn)20萬套整體櫥柜建設(shè)項(xiàng)目”,但在去年年底,公告稱,為了降低募集資金投資風(fēng)險,擬變更部分募集資金轉(zhuǎn)投“定制衣柜生產(chǎn)線技術(shù)改造”這個新項(xiàng)目中。 針對經(jīng)銷商反映的情況,記者向志邦家居方面進(jìn)行求證,相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,在對加盟商管控方面,提貨業(yè)績是關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)。對加盟商店擴(kuò)建與撤銷有嚴(yán)格的內(nèi)部控制程序,并不存在無故撤銷加盟店面情形。而對于業(yè)務(wù)調(diào)整方面的問題,志邦家居方面表示,從數(shù)據(jù)上看,櫥柜業(yè)務(wù)的占比確實(shí)有所下降,增速的放緩與去年對大宗業(yè)務(wù)的調(diào)整有關(guān),但在整個家居行業(yè)中依然表現(xiàn)良好。 資料顯示,志邦家居是中國櫥柜行業(yè)的早期開拓者,早前專注廚房領(lǐng)域,以整體櫥柜為核心,于2017年6月上市。 2018年注冊名稱從“志邦廚柜股份有限”變更為“志邦家居股份有限”,標(biāo)志著向大家居方向的轉(zhuǎn)型升級。如今,志邦家居已成為集整體廚房、全屋定制、木門墻板、成品家具配套為一體的定制家居企業(yè)。 根據(jù)志邦家居3月2日公布的2019年年度業(yè)績快報(bào),2019年報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入29.66億元,同比上年增長 21.92%。消息一出,志邦家居股價連續(xù)三日上漲,上漲幅度達(dá)10%。為此,志邦家居還收到股票交易異常波動問詢函。PVDF管 盡管如此,志邦家居亮眼的數(shù)據(jù)背后依然存在風(fēng)險。記者注意到,志邦家居在2017年IPO之前主打櫥柜業(yè)務(wù),櫥柜業(yè)務(wù)在志邦家居是重要的收入來源。在2014~2016年,志邦家居的營業(yè)收入分別為10.50億元、11.88億元、15.70億元,其中整體櫥柜業(yè)務(wù)收入分別為10.19億元、11.20億元、14.19億元,分別占營業(yè)收入比重為97.05%、94.27%、90.38%。PVDF管 而在志邦家居2018年轉(zhuǎn)型大家居之后,整體櫥柜業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)下滑,2017年和2018年收入分別為18.76億元和19.28億元,2017年整體櫥柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入比上年?duì)I收增長32.25%,而2018年整體櫥柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入增長僅為2.74%。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬向記者分析稱,志邦家居櫥柜業(yè)務(wù)的增幅放緩主要與大環(huán)境有關(guān),家居建材企業(yè)的營業(yè)收入增長與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān),市場的嚴(yán)格調(diào)控使得很多家居企業(yè)受到影響,單個企業(yè)很難抵抗大環(huán)境。 在接受記者采訪時,志邦家居相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,從數(shù)據(jù)的比例來看,櫥柜業(yè)務(wù)的占比確實(shí)有所下降,但橫向比較來看,受調(diào)控等因素影響,整個家居行業(yè)的趨勢比起以往增長步伐放慢,而志邦在整個行業(yè)中表現(xiàn)依然不錯。 “很多人覺得志邦是不是出了一些問題,之前的業(yè)績是整個行業(yè)里面增速快的,為什么這時候只處于中等水平?并不是的,因?yàn)槲覀冞@期間有一個大宗業(yè)務(wù)的調(diào)整,對客戶結(jié)構(gòu)作了調(diào)整,犧牲了一兩年的增速,但從去年三季報(bào)業(yè)績來看,無論是現(xiàn)金流也好,客單價也好,毛利率盈利的情況也好,都有了明顯的上升!痹撠(fù)責(zé)人說道。 值得注意的是,去年12月,志邦家居公告稱,擬變更部分募集資金投資項(xiàng)目,要把“年產(chǎn)20 萬套整體櫥柜建設(shè)項(xiàng)目”的部分募集資金投向“定制衣柜生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目”這個新項(xiàng)目中,這讓業(yè)內(nèi)開始懷疑志邦的主營業(yè)務(wù)是否已遭遇瓶頸。方面在公告中的解釋是,隨著時間的推移,行業(yè)政策以及市場的變化,為降低風(fēng)險對原募投項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。 不過,志邦家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,其實(shí)資金使用的變更并不影響原有櫥柜項(xiàng)目的投放,只是把年產(chǎn)20萬套整體櫥柜的資金投入轉(zhuǎn)到了衣柜,原有的櫥柜項(xiàng)目還會使用自有資金繼續(xù)投放。 “因?yàn)槲覀儺?dāng)初募集資金時,需要詳細(xì)地披露募集資金使用進(jìn)度和步伐,我們定的是在2020年3月30日左右就把募集資金使用完畢,經(jīng)過內(nèi)部討論,近期櫥柜行業(yè)可能相比以往增速稍慢,甚至有個別企業(yè)出現(xiàn)下滑,而我們衣柜業(yè)務(wù)這兩年增長快速,去年三季度增長了78%,所以綜合判斷,想把募集資金首先用于衣柜的產(chǎn)能擴(kuò)充!痹撠(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。 在大環(huán)境變化下,志邦家居以櫥柜帶動衣柜,轉(zhuǎn)型大家居,增加新的利潤增長點(diǎn),多元化協(xié)同發(fā)展無可厚非,這也能為的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。但在實(shí)際轉(zhuǎn)型過程中,志邦家居走得似乎并不順暢。 從內(nèi)部來看,與經(jīng)銷商之間的矛盾就是其一。根據(jù)上述吉林省經(jīng)銷商的描述,其在2018年年末想擴(kuò)店繼續(xù)經(jīng)營志邦櫥柜業(yè)務(wù),但未能得到方面的同意,被硬性要求業(yè)務(wù)擴(kuò)展至大家居。 “他們要求我做大家居,因?yàn)橛腥荻ㄖ,我不想做,所以就找了別的人來做大家居,想辦法把我替換掉。但令他們沒想到的是,那個所謂的優(yōu)質(zhì)大商后也沒有做,只交了5000元的意向金就退了!痹摻(jīng)銷商告訴記者,其所遭遇的情況在東三省并不是個例。 不過,隨后記者聯(lián)系到了吉林省志邦家居的供貨方,供貨方表示,會根據(jù)實(shí)際情況來安排經(jīng)銷業(yè)務(wù),不會強(qiáng)制,上述經(jīng)銷商是因?yàn)閭人原因才被取消代理。 志邦家居方面也告訴記者,該經(jīng)銷商未能完成此前雙方約定的提貨目標(biāo),且還同時代理競品違反合同,基于上述原因,依據(jù)《志邦櫥柜加盟合同》按約定解除。 事實(shí)上,此前歐派家居在轉(zhuǎn)型過程中也出現(xiàn)類似問題,根據(jù)媒體的報(bào)道,在探索大家居初期,歐派曾推出全屋定制Mall模式,但經(jīng)銷商并不買賬,后來承認(rèn),“低估了代理商轉(zhuǎn)型換擋的難度,致使大家居在發(fā)展上走了一段彎路”。 消費(fèi)者方面,記者在新浪微博、21CN聚投訴等平臺上也看到了不少有關(guān)志邦家居的投訴。一位云南省昆明市的消費(fèi)者向記者表示,其在去年11月2日一次性支付24101元定制志邦的衣柜、櫥柜、陽臺柜,合同約定于去年12月10日前交貨并完成安裝,但截至去年12月16日僅安裝了部分櫥柜,截至去年12月31日才安裝衣柜及陽臺柜。目前仍有部分柜子及灶臺未安裝,多次聯(lián)系售后無果。 在記者的聯(lián)系反饋下,2月28日,志邦家居方面表示,目前已經(jīng)與該消費(fèi)者取得聯(lián)系,其闡述的安裝問題已解決,由于疫情期間物流復(fù)工推遲所致,經(jīng)過溝通后該消費(fèi)者表示可以諒解。 另外,從外部來看,志邦家居在整個家居行業(yè)中尚未進(jìn)入梯隊(duì),與行業(yè)龍頭的差距較大,差異化優(yōu)勢并不明顯。數(shù)據(jù)顯示,志邦家居2019年前三季度營收規(guī)模為19.58億元,而的營收規(guī)模為95.35億元,索菲亞的營收規(guī)模為53.12億元,尚品宅配的營收規(guī)模為50.58億元。 梁振鵬指出,大家居是目前家居類企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個大趨勢,但目前志邦家居主要的問題在于電子商務(wù)渠道建設(shè)相對較弱,以及在智能家居業(yè)務(wù)上發(fā)力不夠,導(dǎo)致其未能脫穎而出!艾F(xiàn)在家居行業(yè)都在朝著網(wǎng)絡(luò)化、電子商務(wù)發(fā)展,增長速度相對來說可以跑贏大盤,志邦家居在電商渠道方面做得不夠好,過于倚重傳統(tǒng)的實(shí)體門店。另外,現(xiàn)在有很多家居企業(yè)都在做智能家居,原來傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品可以和用戶的手機(jī)、客廳的電視、人工智能音響、路由器等互聯(lián)互通,這方面,志邦家居也缺乏新的推動力! 強(qiáng)敵環(huán)伺下,志邦家居如何突圍?志邦家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“從收入來看,志邦目前在行業(yè)里雖然不及歐派那么優(yōu)秀,但志邦還是很有競爭力的。我們的木門、PVDF管衣柜業(yè)務(wù)2015年涉獵,2018年就盈虧平衡,復(fù)合增長率達(dá)到167%以上,我們相信通過品類擴(kuò)充可以為企業(yè)帶來一些優(yōu)勢。志邦的先天性優(yōu)勢是服務(wù),特別是設(shè)計(jì)端和安裝端。所以下一步將進(jìn)一步凸顯這個優(yōu)勢,加上拓展渠道、擴(kuò)充產(chǎn)品等措施,對未來脫穎而出很有信心。” 鄭重聲明:東方財(cái)富網(wǎng)發(fā)布此信息的目的在于傳播更多信息,與本站立場無關(guān)。 超跌科技股名單,今年業(yè)績增速20倍,機(jī)構(gòu)集體看好這只芯片股,聰明資金已加倉 但斌演講:海外市場料本周結(jié)束恐慌,我們今天類似1981年前后的美國,今年是資本市場關(guān)鍵時刻 以上信息由鎮(zhèn)江市建成塑料制品有限公司整理編輯,了解更多PP風(fēng)管,PVDF管信息請?jiān)L問http://www.davidheward.com |